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微商营销技巧:如何利用红包快速成交顾客和代理?

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

  不管新老微商,还是有大量的人不会做营销,更多的人也只是在推销,而推销无疑是最让人反感的。所以今天就单独把我最近一直在实践的,而且是有结果的红包营销实操案例分享给大家,希望可以帮助大家利用红包快速成交顾客和代理。

  微商营销技巧:如何利用红包快速成交顾客和代理?

  接下来请大家做好心理准备,文章很长,没有插图。看在我打字打到快要崩溃的份上,请大家务必认真看完。

  拿我之前做的微商品牌,鑫玺足贴举例。顾客或者好友和我们聊天一般有两种情况。

  第一种是问产品怎么样?效果好不好?这黄石癫痫权威医院个足贴是什么?对于这类问题,我们应该判断出,对方就是想咨询如何购买足贴。

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  第二种是对产品有兴趣想要代理的。对方可能会问如何去做代理?足贴怎么拿货?请问这个怎么赚钱?或者是问你实操是什么?怎么精准引流?

  那么当别人把这两个问题抛给你的时候,我们尽可能的把成交率变得最大化,让咨询你的人没有太大的顾虑。接下来我们就按照正常的流程去走。

  第一步:

  首先别人加你,你通过以后,给别人发个红包。红包上备注一句话:“谢谢你长得这么好看还加我”。

  我们一定要学会赞美别人,没有人会拒绝别人的赞美。嘴巴一定要甜,这个非常重要。赞美可以让别人开心,也可以让自己开心。

  第二步:

  闲聊,问对方来自哪里,怎么称呼?这里非常重要,下一期单独拿出来分享。

  聊天一定要有幽默感。做微商千万不要太正经了。就是要会扯会聊天,但是你的瞎扯都是按照你的方向走的,而且是有比较幽默的语言。这里我建议大家聊天的时候要学会使用表情,每句话后面时不时可以加上“捂脸”“笑出眼泪”“奸笑”等非常有趣的表情。这样聊天起来不会那么硬。

  第三步:

  进入正题了。我以AB对话的方式分享这个过程。

  A:怎么去做代理?

  B:发红包。红包上备注:长得这么好看都想赚钱吗?

  这个时候你在夸他,就算他长得不好看,他也一定很高兴,心里暗爽。

  第四步:

  接下来问他是做什么产品的?做了多久?一个月能赚多少钱?有没有仔细看过我的朋友圈?类似这样的AB对话。问完之后,不管他做出什么样地回答,你就跟他说,哇,你讲的特别好,然后再给他发一个红包。

  这个时候你们价值观是比较哪家医院治疗癫痫的效果比较好流通的,你认同他的价值观,他认同你这个人,接下来的聊天就非常愉快了。这个时候你已经给他发了两三个红包了,第一次通过的时候发了红包,问怎么代理之后发了红包,后来他讲完以后又表扬他说的好发了红包。

  第五步:

  接下来他可能会问你一些业务上的,营销上的,关于产品的,关于怎么做代理赚钱的问题。你可以通过文字或者语音告诉他,具体怎么阐述怎么做,下一期会单独分享。甚至他可能会问你说你一个月赚多少钱?我想这是每个人,不管是不是微商都很感兴趣的问题。如果你说你一个月卖20包,40包,别人可能就没有什么兴趣。

  现在整个微商环境都是虚虚实实的,如果你本身是一个实在的人,那可能你不太适合做微商。微商这个平台和天猫淘宝,京东是一样的,要么付费,要么自己营造。

  第六步:

  当别人问你一个月赚多少?如果你说我一个月赚的也不多,就一两百万而已。这是非常不好的回答。不管是真是假,别人都会对你产生质疑。我们可以用一个比较迂回的方式告诉别人。你可以不用直接讲你赚多少钱,你可以让他自己计算。

  我们可以说:还可以。我平均一个月卖多少多少包,我这治疗癫痫的中医院哪家有好的效果个月可以突破多少多少包,我前天昨天进了多少多少货。我们可以通过这样的例子,告诉他你赚了多少钱。比如说,我上周补货500包,如果一包赚20元的话,纯利润就是1万了。

  第七步:

  他可能还会接着问:那你一个月补几次货啊?当他抛出这样的疑问的时候,我们继续去阐述:我的代理们每个月补货次数我都数不清。我们不必要特别仔细的去回答,我们含糊的回复,只要让对方知道,你做微商轻轻松松月入过万,这就是他想要的答案。也是你要回复的答案。

  第八步:

  在我们本身的性格当中,一定要慢慢去培养一种敢于说大话,甚至吹牛的特质。我们可以观察一下身边生意做得好的人,他们就会有这种特质。我们在做的时候,其实也是一样。顾客问你的时候,比如他说:卖不掉怎么办?然后你就楞住了,不知道怎么回答。你就可以说:你连10包都卖不掉?我这里补货都是40包到100包的补,很快的,基本上几天就补货了。然后就发补货的截图给他。

  很多人生怕给别人一点点承诺,不敢去这么做,如果你很实在的话,就做不好微商这个东西。因为顾客包括那些咨询的人就是想要一个比较好的东西。既然产品好,为什么不敢西安小儿癫痫的中医治疗承诺。除非你代理的产品有问题。

  第九步:

  很多人说我想体验那个产品,排下毒祛祛湿。那可以,如果你想体验的话,那要不你就拿两包四包,我这边拿10包的比较多。然后就贴图放视频给他看,说你看看他们都是贴了五六天十天,不但排毒睡眠都好了很多。

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